三招占领机器人产业发展制高点-开云真人(中国)官方网站，开云(中国)Kaiyun·官方网站

一、以市场需求为导向　　社会对机器人的极大市场需求是机器人产业高速发展的基础。看见机器人产业大战的前途，不失时机地紧贴机器人产业的发展，是企业家以市场需求为导向的明确反映。

　　社会对机器人的注目受到技术、经济和社会的多方面的影响。一般来说，降低成本是厂商用于机器人的最重要、要最必要的动因。防止商业纠纷也是厂商使用机器人的最重要原因之一。

此外，一些类似领域和类似工作使机器人沦为厂商的唯一自由选择。　　由于全球人工成本的下降，用于机器人的成本比较较低，机器人更加受到厂商的青睐。

特别是在工作量大的条件下，用于机器人的成本有可能大大高于人工成本。　　由于用于机器人可免于赔偿金工人致伤、残废、丧命而产生的巨额赔偿金，即使机器人的价格低于劳动用工成本，厂商也不会乐意使用机器人。特别是在在经济发展和人民生活水平大大提升的条件下，因公致伤、残废、丧命而引起的商业赔偿金金额更加低。　　为了构建既定的目标，国家财政将不会对重点反对产业的研发、技术产卵甚至产品销售给与极大的反对。

　　二、个性化服务　　伯川德悖论的埃斯沃琪求解表明，价格竞争并不总是有效地的。正处于交通便捷地区经营者的价格具备竞争优势，只要需要获取便捷的自备方式、坦诚的服务，即使经营者的价格略为低，也不会有很多的消费者出售该经营者的商品。也就是说，价格竞争并不总是有效地，优质的服务往往是夺得消费者和占领市场的法宝。　　发达国家的机器人产业发展跟上早于、技术先进设备、服务体系完善，相对于中国具备显著的优势。

在发达国家机器人厂商占到主导地位的条件下，在敌手环视的背景下，以怎样的方式紧贴机器人的研发、生产业务，是一项极具挑战性的系统工程。　　个性化服务实质上是根据适当的细分市场的明确市场需求，设计、生产最能符合客户必须的产品的一种经营战略。由于机器人的用途普遍，必定不存在一些具备一定市场需求的机器人细分市场。只要展开深入细致的市场分析和市场调研，在机器人的发展初中期，企业总可以寻找自己的用武之地。

　　找到适合的细分市场、找准产品定位是个性化服务的关键。只要该细分市场没被竞争力强大的经营者攻占，新的插手者通过获取个性化服务的方式可以取得较高速度的发展。　　传统的经济理论指出，细分市场需求受限、购买力严重不足，更容易造成企业亏损。

实质上，在统一大市场条件下，由于高端经营正处于不利的市场地位，往往对细分市场的市场需求不屑一顾，使得该细分市场的消费者或经营者的市场需求得到符合。　　三、成本优势战略　　中国是一个经济大国，却不是一个经济强国；中国是一个科技大国，却不是一个科技强国。成本优势战略是企业走进国门、开拓市场、战胜竞争者的最重要基础。

　　如何有效地减少机器人的生产成本，则与企业的经营规模密切相关。用户否出售机器人，各不相同多方面原因。

其中，价格沦为厂商否用于机器人最关键的因素。随着生产效率的提升，单位产品或单元分摊的相同费用减少，其成本就适当减少。　　价格低了，用户的成本大自然不会减少，用户之后可提供更高的利润。

只有用户赚了钱，他们才不会为供应商展开口碑宣传，供应商才能取得更好的订单。

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